Vor ein paar Wochen bekam ich eine Mail. Ein Mann hatte auf meinen Newsletter geantwortet, und er siezte mich. Das war noch das Freundlichste daran.

Er verstehe nicht, wie man so ich-zentriert schreiben könne. Was bei mir los sei und wie es mir mit etwas gehe, interessiere doch niemanden. Challenges interessierten ihn sowieso nicht. Angeblich hatte er über den Schreibsuchti von mir erfahren, und dessen Prinzip hätte ich wohl nicht verstanden.

Ich habe mich gefragt, warum er nicht einfach auf den Abmeldelink klickt. Denn am Ende wollte er etwas von mir: eine Antwort. Ich sollte ihm erklären, was ich mir bei alldem denke. Warum ich dafür Zeit investieren sollte, für jemanden, der mit meinen Themen ohnehin nichts anfangen kann, hat er nicht verraten.

Was hättest du ihm geantwortet?

Abgehakt hatte ich die Mail schnell. Ganz losgelassen hat sie mich trotzdem nicht. Und dann kam ein Podcast, der mir erklärt hat, warum.

Eine Folge, zwei Stunden, viele Pausen

Katharina Lewald höre ich seit Jahren. Sie ist seit 2014 als Online-Unternehmerin unterwegs, ihr Podcast hat über 300 Folgen. Ich nehme aus fast jeder etwas mit, auch aus denen, die sich gar nicht an mich richten. Ein paar kleinere Produkte habe ich bei ihr gekauft, ein großes Programm nie.

Seit einer Weile spricht sie darüber, dass sie sich neu ausrichten will. Weg von Anfängerinnen, die gerade ihr erstes Online-Business starten. Hin zu Fortgeschrittenen, mit denen sie abnerden kann, wie sie es nennt.

Jetzt war sie im Podcast „Nora positioniert“ zu Gast und hat die Folge in ihrem eigenen Podcast wärmstens empfohlen. Mein erster Gedanke: Warum sollte ich dort etwas über Katharina erfahren, was ich noch nicht weiß? Dann habe ich doch reingehört. Zwei Stunden, immer in Abschnitten. Nach der ersten Stunde hatten sich in meinem Kopf so viele Gedanken angestaut, dass ich anfangen musste, mitzuschreiben.

Falls du selbst reinhören möchtest: Nora positioniert – Podcast-Folge #47 Wie verändere ich, wofür ich bekannt bin? (Session mit Katharina Lewald)

Zwischen den Stühlen

Kurz zu mir, damit du verstehst, warum mich das so erwischt hat. 2005 habe ich nebenberuflich eine Ausbildung zur Werbetexterin gemacht. Der Verlag orientierte sich am amerikanischen Direktmarketing, das hier damals kaum jemand kannte. Ich saß in Seminaren mit Leuten, die extra aus den USA kamen, und habe gelernt, wie Mailings und E-Mail-Listen funktionieren. Für diesen Verlag schreibe ich bis heute.

Bis 2011 war ich ein paar Jahre hauptberuflich selbstständig. Ich hatte einen eigenen Newsletter, machte meine ersten Schritte im Online-Business und unterstützte Immobilienprofis in ihrem Online-Marketing. Dass Newsletter funktionieren, muss mir niemand mehr erklären.

2022 habe ich meinen Blog neu gestartet. Seitdem baue ich wieder eine neue Liste auf, auch wenn meine damaligen Themen heute keine Rolle mehr für mich spielen.

Und da sitze ich nun. Für Katharinas geplante Mastermind mit Unternehmerinnen, die ganz andere Umsätze machen, bin ich viel zu klein. Für ihre Anfängerkurse bin ich zu erfahren. So geht es mir übrigens mit vielen Angeboten. Kennst du das auch?

„Mich bucht doch keiner, wenn ich nicht besser bin“

Am interessantesten fand ich Katharinas Hadern mit ihrer Rolle. Sie will nicht mehr die Lehrerin sein, die alles weiß. Sie möchte Sparringspartnerin sein, eine Suchende unter anderen Suchenden. Und trotzdem sitzt in ihr dieser Gedanke: Ich muss doch zeigen, dass ich besser bin. Sonst bucht mich keiner.

Den Gedanken kenne ich sehr gut. Mir wurde oft genug gesagt, man brauche etwas, worin man besser ist als andere. Nur dann könne man ihnen etwas beibringen. Das hat mich lange blockiert. Ich weiß eine Menge, klar. Aber so viel, dass ich mich als Lehrerin hinstellen würde? Ehrlich gesagt nein.

Deshalb schreibe ich so, wie ich schreibe. Ich erzähle, was ich ausprobiere und welche Themen immer wiederkommen. Wo ich einen Weg finde und wo der dann doch nicht ganz funktioniert. Wer Ähnliches erlebt, kann sich etwas rausziehen.

Und da war sie wieder, die Mail. Der Mann hat mir im Grunde vorgeworfen, dass ich als Sparringspartnerin schreibe und nicht als Lehrerin. Natürlich frage ich mich bei jedem Newsletter, ob ich nur irgendwas erzähle oder ob jemand etwas davon hat. Wenn die Antwort nein ist, schicke ich ihn nicht raus. Das kann man natürlich nicht erkennen, wenn man gar nicht die Person ist, für die ich schreibe.

Aus Spaß am Experimentieren

Katharina erzählte auch, dass es vielen Anfängerinnen vor allem darum geht, irgendwie nebenbei Geld zu verdienen. Wenn sie dann hören, was alles dazugehört, ist die Luft schnell raus. Sie selbst möchte lieber mit Leuten arbeiten, die das Online-Business lieben.

Da habe ich mich wiedergefunden. Mein Geld verdiene ich in meinem Hauptberuf und mit dem Texten für den Verlag. Ein eigenes Online-Business mit beeindruckenden Umsätzen wäre schön, ist aber kein Muss. Was mich antreibt, ist der Spaß an der Sache und das Experimentieren. So deutlich war mir das lange nicht.

Warum ich keinen großen Online-Kurs baue

Katharina sprach auch offen darüber, dass es im Online-Business schwieriger geworden ist. Der Boom aus der Corona-Zeit ist vorbei. Sie beobachtet, dass viele um sie herum aufgeben, wieder eine Festanstellung annehmen oder ihre Teams verkleinern. Nach außen wird das meist anders verpackt. Sie hat deutlich ausgesprochen, dass es auch bei ihr die Umsätze zurückgegangen sind. Und sie weiß nicht, ob sie heute überhaupt noch einmal ein klassisches Online-Business aufbauen würde.

Mir wurde jahrelang erzählt, Online-Kurse seien das Einzige, was wirklich funktioniert. Ich habe mich lange davon leiten lassen. Und bei großen Videokursen mit durchdachtem Aufbau bin ich tatsächlich Anfängerin, so einen habe ich nie gemacht. Aber ehrlich gesagt: Wenn ich es wirklich wollte, hätte ich es längst gemacht. Gelegenheiten hatte ich genug!

Auch hier hat mir die Folge keine Neuigkeiten berichtet. Im Gegenteil: Sie hat eine Entscheidung bestätigt, die ich längst getroffen hatte. Mein Bauch sagt mir schon lange, dass ich etwas anderes will.

Dazu kommt, dass ich selbst gar nicht die Käuferin für große Programme bin. Ich bilde mich gern weiter und zahle auch gern dafür. Aber wenn man vieles schon weiß, will man sich nicht durch zwanzig Stunden Video arbeiten, um drei Dinge rauszupicken. Ich mochte schon immer kleine, spezialisierte Selbstlernkurse, auch als es hieß, die würden nicht funktionieren. Darüber habe ich hier im Blog schon öfter mal geschrieben, zum Beispiel hier in meinem Jahresrückblick auf 2025.

Manchmal habe ich den Eindruck, dass sich da einiges im Kreis dreht. Wer Kurse darüber verkauft, wie man Kurse verkauft, wird kaum sagen, dass Kurse nicht mehr laufen. Das ist meine Sicht von außen, keine Marktanalyse. Aber sie hilft mir, Ratschläge besser einzuordnen.

Wo ich abnerden kann

Den Wunsch nach Austausch auf Augenhöhe kenne ich gut. Leute, denen ich nicht erst erklären muss, wozu ein Newsletter gut ist. Die selbst irgendwo dazwischenstecken.

Ein bisschen habe ich das schon. Mit meiner Blogpartnerin tausche ich mich regelmäßig aus, früher alle 14 Tage, künftig einmal im Monat. Und beim Hören ist mir meine Nachbarin, die „Schrittemacherin“ Anett Liskewitsch wieder eingefallen. Bei ihr war ich mal im Podcast, und sie bietet selbst Gruppen für Unternehmerinnen an. Wir wollten uns sowieso längst wieder treffen. Jetzt habe ich einen Grund mehr!

Und jetzt?

Die zweite Stunde der Folge habe ich inzwischen auch gehört. Mitgeschrieben habe ich da kaum noch. Die erste hat gereicht, um ein paar Dinge geradezurücken. Vor allem mein Bild davon, wer ich in diesem ganzen Online-Business eigentlich sein will.

Und du? In welcher Rolle fühlst du dich wohler, wenn du anderen etwas weitergibst: als Lehrerin oder als Sparringspartnerin?